Licence Professionnelle Commerce - Technico-Commerciale (TECO)

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Licence Professionnelle Commerce - Technico-Commerciale (TECO)

Présentation

Composante :
Domaine :
Mention :
Technico-Commerciale
Spécialité :
Année de sortie :
Effectifs :
28
Lieu(x) de formation :
Objectifs :

La LP TECO,  permet à des étudiants diplômés d’un Bac+2 scientifique, technologique ou culturel d'acquérir une double compétence, à travers une solide formation universitaire dans les domaines du commercial, de la vente et de la communication.
De nos jours, la seule connaissance technologique d'un produit n'est plus suffisante. Les entreprises ont autant besoin de collaborateurs capables de promouvoir auprès de leur clientèle, leurs gammes de produits ou services que de vendeurs experts dans les domaines scientifiques et techniques. Les techniciens ne possèdent pas, en effet, systématiquement une culture commerciale et les commerciaux actuels n'ont pas toujours les connaissances techniques pour répondre à certaines demandes précises des clients. Cette formation conjugue les deux talents.
 

Savoir-faire et Compétences :

Les technico-commerciaux proposent, en collaboration avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques afin d’adapter les produits à la demande de la clientèle. Ils prospectent, gèrent et développent un portefeuille de clients, industriels ou de la grande distribution. Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l’entreprise.

Ils prospectent de nouveaux marchés, et participent au chiffrage et à la négociation commerciale des contrats. Leur champ d’activité s’étend des produits standards jusqu’aux produits « sur mesure ».

Le plus de la formation
 * Technique de vente et de marketing
* Management des équipes commerciales.

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Responsable :

Responsable :
Henri ALEXIS
Secrétariat :
Tél : 04.97.25.82.42
Fax: 04.97.25.83.32
lp-teco@unice.fr
 

Site Web :

http://lp-teco@unice.fr

Téléchargements :

Admission

Conditions :
Conditions d'admission
Sélection :
Exament du dossier et éventuellement entretien sur convocation
Niveau de recrutement : Bac + 2 :
Domaine scientifique, technologique ou culturel
Inscription :
http://unice.fr/inscription-reinscription/inscription
Tarifs :
http://unice.fr/inscription-reinscription/tarifs
Formation continue :
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Henri ALEXIS
Secrétariat :
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Fax: 04.97.25.83.32
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Programme

Programme :
Connaissances de l'Entrprise et son environnement
  • Economie générale et appliquée
  • Droit des affaires
  • Théories des organisations
  • Spécificité du commerce international
  • Logistique

Communication et Management
  • Anglais commercial
  • Techniques d'expression
  • Conduites de projets
  • Management et communication interne
  • Psychosociologie des groupes de travail
  • Communication commerciale

Maîtrise des Outils de Gestion
  • Gestion comptable et financière
  • Maîtrise des logiciels de gestion intégrée
  • Recherche et gestion commerciales
  • Démarche qualité
  • Choix d'investissement

Acquisition d'une Demarche Commerciale
  • Marketing de produits et services
  • Négociation (ventes et achats)
  • Achats industriels
  • Statistiques et calculs de probabilité
  • Stratégie commerciale

Stage en Entreprise et Projet tutoré
Rythme de la formation :
Préparation du diplôme

Formation traditionnelle
Formation continue
Formation en alternance en contrat de professionnalisation


Stages :
Durée :
Pour les étudiants en alternance : 1 semaine à l’IUT et 1 semaine en entreprise
Pour les étudiants en formation initiale : 16 semaines de stage en entreprise, à la suite des enseignements dispensés à l’IUT.
Contrôle de connaissance :
Selon les modalités de contrôle des connaissances des LP de l’IUT Nice Côte d’Azur.

 
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Henri ALEXIS
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Débouchés

Poursuite d'études :
Les licences professionnelles sont conçues dans l'objectif d'insertion professionnelle.


Les métiers
Réprésentant tchenico-commercial, chargé de clientèle, chargé de marketing opérationnel, prospecteur de nouveaux marchés, vendeur ou acheteur de biens et services, chef de produits, chef de projets, responsable d'agences, responsable logistique, responsable qualité, responsable d'achat, etc.
 
Emplois et métiers possibles :
Représentant technico-commercial ; Chargé de clientèle ; Chargé de marketing opérationnel ; Prospecteur de nouveaux marchés ; Vendeur ou acheteur de biens et services ; Chef de produits ; Chef de projets ; Responsable d'agence ; Responsable logistique ; Responsable qualité ; Créateur ou repreneur d'entreprise....
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Fax: 04.97.25.83.32
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