Programme

PREMIÈRE ANNÉE

SEMESTRE 1 (septembre à décembre)
CODE Coef. (a)
ECTS (b)
COURS TD
Unité 1 : Environnement des affaires     6
Éthique des affaires et responsabilité sociétale des entreprises - 1 (2) 24h -
Droit du travail et des affaires - 1 (2) 24h -
International business - 1 (2) 12h -
Unité 2 : Business strategy    6
Strategic analysis and business models - 1 (2) 24h -
Strategic marketing - 1 (2) 24h -
Financial reporting - 1 (2) 12h -
Unité 3 : Hommes et organisation  9
Management des ressources humaines - 1 (3) 24h -
Comportement organisationnel - 1 (3) 24h -
Management des systèmes d’information et de communication - 1 (3) 24h -
Unité 4 : Fondamentaux du marketing et de la vente 9
Financial management of e-projects - 1 (3) 24h -
Droit du marketing et de la vente - 1 (3) 24h -
Analyse comportementale du consommateur - 1 (3) 24h -
BONUS I (facultatif : max 0,25 points sur moyenne)
Sport - - - - -
Engagement étudiant - - - - -
Innovation - - - - -
Soft skills : Langues I - - - - -
Soft skills : Développement personnel I - - - - -
TOTAL SEMESTRE 1     30 264h -

 

SEMESTRE 2 (janvier à mi-février)
CODE Coef. (a)
ECTS (b)
COURS TD
Unité 5 : Pré-spécialisation en ingénierie commerciale 9
Compétences et qualités requises du vendeur  - 1 (3) 24h -
Stratégies d'affaires et publicité par l'objet  - 1 (3) 24h -
Techniques de vente  - 1 (3) 24h -
Unité 6 : Projet Professionnel et de recherche I 21
Méthodologie du mémoire  - 1 (5) 6h -
Techniques de présentation orale et discours argumentatifs - 1 (6) 6h -
Mission de professionnalisation : - 2 (10) - -
    • Stage ou alternance
- - - - -
    • Mémoire de stage ou d'alternance
- - - - -
BONUS II (facultatif : max 0,25 points sur moyenne)
Sport - - - - -
Engagement étudiant - - - - -
Innovation - - - - -
Soft skills : Langues I - - - - -
Soft skills : Développement personnel I - - - - -
TOTAL SEMESTRE 2     30 84h -
           
TOTAL PREMIÈRE ANNÉE     60 348h

 

DEUXIÈME ANNÉE (à partir de septembre 2019)

SEMESTRE 3 (septembre à décembre)
CODE Coef. (a)
ECTS (b)
COURS TD
Unité 7 : Outils commerciaux et fondamentaux de la vente 6
Négociation commerciale - 1 (2) 24h -
Animation et événements dans le point de vente - 1 (2) 24h -
Communication interpersonnelle et digitale - 1 (2) 24h -
Unité 8 : Relation d'affaires et gestion clients 6
Analyse du comportement client - 1 (2) 24h -
Gestion de la relation clients   - 1 (2) 24h -
Le client et son comportement d'acheteur - 1 (2) 12h -
Unité 9 : Outils budgétaires et fonction commerciale 6
ERP et progiciels de gestion des ventes (dont budget) - 1 (2) 24h -
Analyse et prévision des ventes  - 1 (2) 24h -
Reporting et contrôle des ventes - 1 (2) 12h -
Unité 10 : Management des hommes et de la force de vente 6
Sales management and team building - 1 (2) 12h -
Business ethics and marketing - 1 (2) 12h -
Gestion des compétences et des situations commerciales complexes  - 1 (2) 24h -
Unité 11 : Vente en environnement international 6
Commercialisation à l'international - 1 (2) 24h -
Droit des contrats internationaux - 1 (2) 12h -
Cross-cultural sales and negotiation (situation de crise)  - 1 (2) 24h -
BONUS III (facultatif : max 0,25 points sur moyenne)
Sport - - - - -
Engagement étudiant - - - - -
Innovation - - - - -
Soft skills : Langues II - - - - -
Soft skills : Développement personnel II - - - - -
TOTAL SEMESTRE 3     30 300h -

 

SEMESTRE 4 (janvier)
CODE Coef. (a)
ECTS (b)
COURS TD
Unité 12 : Projet Professionnel et de recherche II 30
Méthodologie - 1 (7,5) 6h -
Internship battle - 1 (7,5) 30h -
Mission de professionnalisation : - 2 (15) - -
    • Stage ou alternance
- - - - -
    • Mémoire de fin d'études
- - - - -
    • Soutenance du mémoire
- - - - -
BONUS IV (facultatif : max 0,25 points sur moyenne)
Sport - - - - -
Engagement étudiant - - - - -
Innovation - - - - -
Soft skills : Langues II - - - - -
Soft skills : Développement personnel II - - - - -
TOTAL SEMESTRE 4     30 36h -
           
TOTAL DEUXIÈME ANNÉE     60 336h


NOTA BENE :

(a) Colonne "Coef." : Les moyennes (Unités, Semestres, Années) sont calculées sur la base des coefficients indiqués.

(b) Colonne "ECTS" : Les crédits ECTS indiqués entre parenthèses ne s'appliquent qu'aux étudiants en mobilité sortante ou entrante (Erasmus ou autres programmes de partenariat international). Pour les étudiants régulièrement inscrits pour l'obtention du diplôme, les crédits ECTS sont octroyés au niveau des Unités.